1. 研究目的与意义
随着生活水平与人们对财务保障意识和风险意识的逐渐提高,近年来我国的人寿保险行业迅速的繁荣与发展,使得各个寿险公司之间的竞争变得更加激烈,而为了能够获得有利的市场竞争力,通过构建保险营销员激励制度,激发营销员的工作热情与活力,是当前增强寿险公司市场竞争力最为有效的途径之一。
年销售量业绩的多少直接决定了公司当年亏盈情况，销售业绩可以毫不夸张的说是整个企业的生命线。
由于销售人员自身的特殊性与重要性，造成大量企业出现销售岗位的流动性增高的风险，一位优秀的销售人员更是千金难求，因此在如何稳定本企业现有的销售团队，并吸引新的优秀销售人员加盟企业的销售团队，已成为一个企业的兴衰的关键点。
2. 研究内容与预期目标
虽然我国保险行业有较好的发展预期且随着我国经济全球化进程的加速推进，越来越多的保险主体加入到了保险行业之中，但由于全球经济的调整与国际金融市场的的波动，保险行业仍然存在发展不平衡、不协调的问题，同时经营管理水平有限和创新能力的滞后使得保险行业提供的产品和服务未能完全满足市场的需求，这使得保险公司将面临难以预估的竞争环境。
在知识经济时代，公司的市场占有率成了衡量公司在行业中的竞争力的重要指标，人力资源已经成为每个企业核心竞争力的关键构成。
而保险行业因为在金融业的发展过程中开放的时间最早、发展的速度极快、力度最大的行业之一，不可避免地面临了最为激烈的人才竞争，即人力资源已经成为保险公司立足于保险行业的第一资源。
3. 研究方法与步骤
文献资料法本文的文献资料主要来源于中国知网、网络新闻报道、公司内部管理资料等，借鉴相关文献中对于激励体系的研究思路、研究方法及激励方案的设计内容，再结合公司的实际情况，提出优化激励体系的方案。
问卷调查法通过问卷调查法可以将自己想了解的具体问题通过问卷方式获得，更具有针对性和真实性。
通过参照有关文献将所要研究的问题编制成一张调查问卷，并分发至该公司的寿险营销员，通过对问卷所搜集的数据资料进一步整理， 从而了解营销员对所调查问题的看法和意见，为分析问题和提出方案提供新的思路。
4. 参考文献
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5. 工作计划
1、资料搜集及前期研究时间：2022.12.17——2022.2.26任务：查阅资料、文献综述、外文参考文献翻译成果：撰写前期研究报告2、确定研究对象时间：2022.2.27——2022.3.4任务：确定论文研究对象，研究方案设计。
3、提交开题报告时间：2022.3.5——2022.4.16任务：确立研究背景，研究意义，研究内容，研究方法，成果：完成开题报告4、实施研究方案并撰写论文初稿 时间：2022.4.16——2022.4.30任务：设计调查问卷和访谈问题并实施，整理调查数据，分析数据，撰写初稿成果：主体调查完成并完成毕业论文初稿5、修改论文时间：2022.5.1——2022.5.15任务：根据指导老师的意见修改初稿6、毕业论文定稿时间：2022.5.16——2022.5.31
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