1. 研究目的与意义
可以了解格力品牌与其他品牌的差别，根据自己的优缺点来调整整个营销计划，优势自己需要保持，缺点就要不停的改正，分析自己在整个市场中的地位，不断提升自己品牌的竞争力。
2. 研究内容和预期目标
研究内容 1．绪论 1．1 课题背景及目的 1．2 国内外企业销售策略的研究状况 1．3课题研究方法 1．4 论文构成及研究内容 珠海格力电器股份有限公司发展的现状及销售策略分析 发展的现状及销售 2. 珠海格力电器股份有限公司发展的现状及销售策略分析 2．1 珠海格力电器股份有限公司的简介 2．2 格力电器的销售策略分析 2．2．1 产品策略（专业生产走高品质路线）
3. 国内外研究现状
经过市场竞争的实践与市场经济的洗礼，现代企业家已达成一个共识，即企业的 前途和命运取决于销售， #8220;销售创造价值#8221;已成为现代企业销售管理的理念。
因为在 企业的生产和服务活动领域中，在企业诸多的组织职能中，只有销售工作才能带来收 入，其他工作只是耗费企业有限的预算和资源。
一个企业的技术水平再高，产品与服 务质量再好，如果销售不出去，都将是徒劳的。
4. 计划与进度安排
通过产品、服务、消费环境、营销推广等整合营销手段为顾客创造一种良好的心理感 受和独特的体验（沈苏霞，2008） 。
随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，不论是国内市场还是国外市场，各 行各业的竞争都日趋激烈和白日化，销售策略是否得当成为影响企业成败的关键因素 之一。
在当前激烈的竞争环境下,如何生存是每一个商业企业面临的重要问题。
5. 参考文献
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