1. 研究目的与意义
随着现代化妆品行业的日益发展，国内外各大品牌化妆品呈现出百家争鸣的场景；然而随着生活理念开始回归自然化，消费者开始越来越侧重选择纯天然无添加的化妆品。在此背景的烘托下，我国本土化妆品品牌百雀羚迎来了发展的巨大机遇；同时，近年来国外众多化妆品品牌迅速打开国内市场并占据一部分市场份额，给老字号百雀羚也带来了一定的冲击，这对百雀羚的发展无疑也是一场前所未有的挑战。
论质量还是资历像百雀羚这样的老字号是无可挑剔的，之所以会受到如此大的冲击，归根结底还是市场营销的模式存在问题，所以要想更好的发展本土的护肤品行业，无论是企业自身还是政府都应该重视市场营销的方式和手段。这也正是本文的研究方向。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为国货百雀羚走出国门、走向国际市场制定策略提供依据和实施建议：
1）分析国内外化妆品行业的发展状态；
2）国货百雀羚的发展状况分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
百雀羚包含研究、开发、生产、销售服务为一体的百雀羚日用化学有限公司，它包含了七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有很多知名品牌，其中最为众所周知的是百雀羚了，1931年百雀羚成立了，是中国历史悠久的、屈指可数的知名化妆品厂商。 主要生产洗护发用品、个人清洁用品、护肤美容化妆等一系列产品。
罗伯特劳特伯恩美国市场学家20世纪90年代、提出了主要内容为4C的作为企业营销策略的市场营销组合4C理论，即面对产品策略而提出了商家更应关注顾客的需求与欲求；他提出了应把顾客愿意付出的代价为得到某项商品或服务所付出的牺牲所应为重点考虑的要点；一个与顾客保持双向沟通的过程是促销过程应用是他强调的内容。
艾里斯杰特劳特1972年，提出了市场营销定位理论，Sheth等人1991年提出了5个价值度可以影响消费者的行为，通过分析其价值功能性的意义，和产品所具有的价值社会性，消费者在购买产品所产生的价值情感性，和一些年轻消费者存在的价值尝新性心理，阐述了这个问题。
4. 研究方案
通过对以往文献的研读，从百雀羚的发展过程、现状、不足等方面进行分析，从而得出结论。本文中很多理论在实践中得到了广泛的应用，而且本文运用了理论分析和实证分析等成熟的方法，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查法和比较研究法。主要通过图书查询、网上浏览等方法，拟运用经济学、管理学等相关知识来撰写论文；通过我国本体化妆品和其他国家知名化妆品品牌的横向比较，更全面地认识国货百雀羚的生存发展之道。
论文主要结构：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与化妆品行业的营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
