1. 研究目的与意义 在2019年，直播带货大爆发，以李佳琦、薇娅等为首的带货主播出现在大众面前。通过查找数据，我们发现这种以直播为主要方式销售手段为部分商家带来了相当可观的利润。在之后的三年内，直播行业蓬勃发展，直播带货带来的盈利也越来越为人所知，可以说拯救了一大批品牌。 2020年疫情爆发，线下实体经济受到了前所未有的打击，相当多的企业在这场席卷全球的灾难中宣布破产。为了解救这样的经济低迷情况，国家扶持电商直播带货，包括但不限于：扶贫经济、各地特产经济、各大电商销售等。通过日常的信息收集，双十一等活动时，电商经济的交易额相当惊人，以罗勇浩举例，他在2020年4月1日的直播首秀交易量达到1.1亿，可以说直播带货的盈利效果显著，而对于企业来说，这样的经济效益也很可观。2. 研究内容和预期�

1. 研究目的与意义 电商直播作为一种新的商业模式，成为当前学术界和电商实务界研究的热点问题，现阶段，互联网技术不断更新迭代，随着信息通讯设备的迅速普及，视频直播的迅速崛起为营销经营提供了新的发展机遇借助于网络平台的营销模式应运而生，同时近年来受新冠疫情的影响，线下经营平台的销售受到了较大的发展制约，线下平台的销售存在经营成本高、且客流量少、资金周转困难等问题，很多线下实体店面临着经营不景气而倒闭的情况，而线上直播销售极大的解决了上述问题，对商家而言是当下发展情形下极为有利的营销模式，以“抖音”为代表的短视频（直播）电商平台的兴起给4P等传统营销理论带来的挑战。如何将直播带货过程的人员、商品、场地连接成一个有机整体为最终商业目的服务成为值得研究的问题。本文预以“抖音�

1. 研究目的与意义在以往的网购模式中，产品信息传播大多局限于图 片、文字等静态信息的单向传播。在这样的传播介质中， 消费者接收到的产品信息是相对匮乏的，而经过商家精 修后的商品图片与实物图片存在着一定偏差，这种偏差 会使消费者对产品的真实性产生质疑，从而不利于产品 的销售。技术的发展推动了不同类型新媒体形态的诞生，网络直播如今成为人们喜闻乐见的娱乐方式。网络直播不仅是用户生活娱乐社交的渠道，通过直播带货在吸引顾客、响应需求、互动合作、扩大收益等方面形成了越来越大的营销影响力。本课题以李佳琦团队为例，从直播间的流量规模、主播的专业性和产品的促销力度等影响因素展开研究，分析李佳琦团队能成功的原因，进一步探究直播带货的发展趋势，并为其发展提出可行性建议。2. 课题关键问题和重�

1. 研究目的与意义 1.1研究背景 在移动互联网技术和自媒体行业迅猛发展的大背景下，网红作为一种新型群体应运而生，网红经济也受到了前所未有的关注，企业纷纷开始投资网红来进行产品宣传，品牌传播进入了网红化时代。凭借着网红、直播、平台互动、推荐营销等模式，传统电商的格局正在被一步步打破，迎来了社交电商的时代，口碑营销和冲动式消费的出现更是掀起了一股“即兴购物"的浪潮。 现如今，抖音网红直播的营销模式使得消费者实现了边看边买的购物模式，从而大大缩短了购买周期。与此同时，网红通过流量变现来促成交易,不仅提高了平台、品牌以及个人的影响力,还达到了其营销目的。这种营销模式的发展离不开消费者购买行为的变化，品牌的建立逐渐开始高度依赖消费者口碑以及与品牌在与消费者对话中所扮演的角色。直�

全文总字数：5419字1. 研究目的与意义（文献综述） 1.1目的和意义 随着网络直播和视频平台的发展，以网络红人为核心的网红经济模式不断发展完善使低成本的流量变现成为可能。在传统电商流量成本日益高昂且转化率普遍不高的情况下，低成本低门槛的视频直播带货模式却拥有着超高的转化率。这就使得网红视频直播在相对而言成本较低的同时，能实现较高盈利额。4G时代，直播搭上高速发展的快车，随着5G商业化元年开启，直播带货模式尤其是电商直播的未来充满无限可能。 论文将基于网络整合营销传播理论，在探讨我国现阶段网红经济及网红直播带货模式的发展现状基础上，从趣味、利益、互动、个性四个原则出发，对网红视频直播带货模式进行研究分析，探寻我国网红直播带货模式成功的原因和尚存在的问题，为网红直播带货模式的规范

1. 研究目的与意义近年来，随着我国互联网技术的不断发展，相关互联网产业也在不断的发展变化。基于互联网 的背景下，我国互联网短视频平台不断涌现，比如我们在生活中使用的抖音、快手等软件。一方面，短视频平台的发展使我们在长时间的工作压力中得到一定的精神缓解。另一方面，伴随着平台的持续火热，涌现出一大批网络直播带货主播，这就是使得人们可以足不出户就可以购买到所需的物品。相比较网购平台，网络直播带货的方式可以使得人们以一种更为直观的方式了解所看到的产品信息。并且，随着我国全面建成小康社会的实现，国家更加大力扶持互联网经济，积极推进农业信息化建设，大力推进农产品电子商务的发展，扩大农产品销售市场，使农产品的销售模式逐渐从线下转变为线下线上互相结合的新模式。同时互联网 网络平�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述引言随着互联网技术的不断更新进步，再加上大数据的运用越加深入，我国的互联网直播平台如雨后春笋般冒出，直播行业展现出超乎想象的巨大商业潜力。基于网络直播强大的用户吸附能力，想要持续、稳定、健康地发展网络直播，形成有效的销售转化，为网络直播平台创造长久而稳定的利润，关键在于增加顾客粘性，提升用户体验，最终提高顾客忠诚。本研究分析网络直播发展的背景，指出基于网络直播顾客忠诚营销的现实意义，研究并提出影响网络直播顾客忠诚的因素，据此提出营销策略。一．研究背景由于互联网信息技术的快速发展与不断进步，大数据时代的到来，网络直播拥有了设备与技术上的支持，主播与商家往往只需要一部智能手机便能十分顺利的完成一场直播。显而易见的�

1. 研究目的与意义 （一）选题的理由 2020年，电商直播悄然火了起来。众多明星变身网络红人，网络红人也变身明星通过直播大力地推荐着商品，观众下单也变得更方便了。有大数据显示，85%的观众看到这个东西感兴趣的时候，下单考虑时间仅为10秒。极大地促进了商品的成交。江苏陈先生观看了某直播平台的主播带货，主播在直播的时候，宣传称该鹅绒被填充物为100%鹅绒，面料则是全棉防羽布。于是陈先生便下单购买了一床鹅绒被。但当他收货后却发现，被子里面填充物并不是宣称的100%鹅绒，而是劣质的垃圾棉，面料是更是化纤布。某平台一位拥有80多万粉丝的网红主播，在直播的时候眉飞色舞地推荐一款洗衣液，宣传称有超强的除菌效果，而且，去污力特强，张女士于是就下单买下了两瓶。但收到货却发现，这款所谓的“网红”力荐产品，竟

1. 文献综述一 选题背景与意义：（阐述课题研究的现状及发展趋势，本课题研究的意义和价值）(一)课题研究的现状及发展趋势 近年来，无论国内还是国外，消费者持续购买意愿是理论家和一些商家、企业关注的一个重要问题。关于淘宝直播对消费者持续购买意愿的影响研究，国内外学者主要是从三个方面展开的，一是淘宝直播本身存在的问题，二是平台用户持续购买意愿影响因素，三是完善淘宝直播且提出提高用户满意度策略。首先，对于淘宝直播本身存在的问题，代表学者有万彤彤、吴芳荣等，他们通过对淘宝直播发展现状的调查研究分析，发现淘宝直播近来模式单一难以吸引消费者，并且直播节奏紊乱无序导致营销氛围欠缺，甚至主播夸大事实致使卖家与卖家之间发生信任危机等等这些大问题，这些问题主要在于三个方面，分别是用户粘性

1. 研究目的与意义 选题背景 随着互联网的蓬勃发展，网络直播基于其快捷性、灵活性、实时互动性等特征在全民生活中脱颖而出，成为了许多消费者青睐的选择。在当今的国内电商平台上，几乎所有平台都已开展网络直播业务，积极布局着属于自己的直播战略。除了电商平台布局的网络直播之外，很多短视频平台、社交平台也都迅速进入了直播电商的赛道。与传统的网络购物模式相比，通过观看网络直播的方式进行网络购物，使得购物过程更加直观生动，用户对所售卖产品的性能、外观、使用方法等有了全方位的感知，刺激了用户的购买欲望，缩短了用户的购物决策时间，提高了用户对所售产品的信任，大大提高了网络购物用户的忠诚度，“种草”效果显著。 其中，抖音直播的出现吸引了大家的眼球，打破了传统的网络营销模式�