1. 研究目的与意义

（1）国外研究现状

早在1956年美国营销学家温德尔史密斯就已经提出stp营销理论，此后，菲利普科特勒进一步完善和发展出成熟的stp理论，即市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning）。根据stp理论，市场是一个动态化、多元化和层次化的消费需求的集合体，企业根据不同的市场消费需求，选取一定的具有规模前景、符合公司发展能力的子市场作为目标市场。90年代，罗伯特劳特朋教授提出4c理论，即消费者,成本,便利，沟通，以消费者的需求为中心，企业营销的重点是要瞄准消费者的基本需求和市场期望，以消费需求为导向制定营销策略。这一理论为现代市场营销提供了模板。艾略特艾登伯格提出了4r理论，即关联,反应,关系,报酬。企业要随时根据市场变化转变策略，4r理论更加强调企业与消费者之间的纽带关系，敦促企业与消费者建立长期的互动关系。thomas h.daven port从人力资源开发、企业战略、客户关系管理和顾客忠诚度等角度探讨了企业营销方式的优点和不足，促进企业转变自身发展方式，提高运营能力。

但是作为一个持续发展的理论体系，现代市场营销理论仍然有许多需要改进。目前的营销理论多从市场分析，数据比对和宏观政策出发，却没有深入到具体的企业运作中，缺乏在实际营销中的应用。

2. 研究内容与预期目标

（一）研究内容

第1章 绪论

1.1研究背景

3. 研究方法与步骤

（一）研究方法

本文所采用的研究方法有两种，一种文献收集分析法，收集近年来关于网红店铺营销模式相关的文献，确定研究方向和理论基础；第二种，采用的是案例分析法，选取“钱夫人家 雪梨定制”为具体的案例对象，通过分析该网红店铺的营销模式，从个性中寻找普遍性。

（二）研究步骤

4. 参考文献

[1]杜一凡.网红粉丝经济:运营、管理、变现方法与技巧[m]. 北京：人民邮电出版社,2017.

[2]黄景发.网红品牌:解密网红品牌与商业价值打造之路[m].北京：中国经济出版社，2016.

[3]杨楠,周雪萌,钮兴闪,常刘杰.自媒体视角下的网红营销模式的新思考——基于网红直播模式的调查[j].经贸实践,2017(04):21-22.

5. 工作计划

(1) 确定毕业论文选题、课题介绍：2022年11月20日-2022年12月20日

(2) 接受指导教师下达毕业论文任务书：2022年12月21日-2022年12月31日

(3) 搜集、整理资料，完成前期研究报告：2022年1月1日-2022年1月31日